在《孙子兵法》的“计篇”里，作者一方面讲“兵贵胜，不贵久”；“兵闻拙速，未睹巧之久也”。另一方面，他又特别强调“知”（学习，知识，智慧的积累以及信息的搜集）的重要性：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”；“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。

这一篇短小的论文为什么要这样写？为什么用兵者短战、速胜的能力非要与这个人的知识、智慧的积累挂钩？表面上看，这个不难理解，因为孙武说得明白：“夫兵久而国利者，未之有也。”但一个古往今来屡见不鲜的事实，却是一个又一个兵强马壮，不可一世的帝国，偏偏会在经年不止的武装冲突里把自我销磨。

它们的统治者难道不明白老打仗不好么？他们难道没想过如果老打不赢就另想个什么办法解决问题么？

事实上，古代战争抛开不论，有不少的近现代战争，其发动者，在打响第一枪之前，是经过相当一段时间做计划，搞部署的。这些人，以及他们参谋部里边的人，应该都读过不少书，拥有不少的知识。那么他们为什么做不到“尽知用兵之害”，帮助自己的国家尽得用兵之利呢？

历史上为什么那么多的君主、战将打不成短期战争呢？难道他们都不知道打短仗的好处吗？

对这个问题，孙武并没有直接回答。在他的整部13篇兵法中，找不到一句打短仗的窍门，却几乎处处都是对盲目决策的劝诫，对草率开战的警告。孙武所定义的胜利，全都是一步一步地策划，一个细节接一个细节地经营出来的；而“打”，或血海尸山式的决战，只在于一个必胜战略实施过程的收关一刻。

这是一个整体的文本分析，凡属细心的、爱琢磨的读者，从中应悟出这样一个道理：对打短仗的理解，不可以是一个短期行为；相反地，只有夕惕若厉之将，带领长备不懈之师，才能创造短战速胜的业绩。

1991年的海湾战争可以说就是这样一个战例。美军降维使用冷战中积累的实力，择良将，巧布阵，以100个小时结束地面战斗，以223：2.5万的阵亡比率赢得胜利。

所以说孙武的逻辑是这样的：必有长备，方可短战。但这只是第一步：不但要短战，还要尽量争取速胜。而现实情况是，很多时候，决策者却反其道而行之，虽有速胜的想法，却把仗打成了久战，使国家军事资源、公共财政都被焊死在一场越打越没有胜算的缠斗之中。

追求那种不现实的速胜的原因，有时候是决策者的情绪反应或道德冲动，或什么其他的非理性、非逻辑思维。比如美国出兵阿富汗，可以说是典型的怒而兴师、愠而致战（《孙子兵法》“火攻”篇中语）。日本发动太平洋战争则是孤注一掷的赌徒行为。

但也有事前经过长期计划，甚至周密计算的情况。最著名的，当属一战前德国的施里芬计划（Schlieffen Plan）。这一所谓专业主义的计划，实则是高度官僚主义的一厢情愿。它几乎不允许有任何意外或闪失，但在10多年后的一战中，却由于种种现实制约，实施得一塌糊涂。哲学上的混乱，尤其是程序上的对精确、对严谨的无限追求，对于后来的行动者而言，不啻是对他们的自由与机会的无情剥夺。

还有一种无限，也具有自毁性的效果。那就是对作战目的的无限追求。

事实上，要想打短仗，得速胜，除了战备充分、情报详实之外，还必须根据实际情况设立一个有限的目标。德国的闪电战，日本偷袭珍珠港，就战术而言，都是速胜。但局部的速胜却不是战争发动者的目的；他们的野心，大到了与吹牛无异，边界在哪里连他们自己都说不清楚。这样的野心，也就势必把国家卷入遥遥无期，偏离一切实际利益，直至把自己消耗殆尽的久战。

所以说，要打短仗，得速胜，还必须设定一个有限目标，不能一开打就收不住手，像打了兴奋剂一样不能自已。

当然有限目标不是没有目标，不等于在任何一个节点上即可戛然而止。最好的节点应该是能够创造全局影响的那种，把握得当应该能创造有利于己方的较长期的利益。

这正像冷战中的中国，相比两大超级大国，自身地位相对局促，但由于备战充分，情报详实，方得以数次抓住机会，设定有限目标，发动短期战争，迅速夺取胜利，进而提振声势，震慑对手，形成一个对自己更加有利的长期局面。有时短期战争并无需亲自动手，盟友关系、伙伴国家的胜利也能造成这样的效果，如2025年5月的印巴空战。

作为亲历者，中国人对于以上所说的那段历史经验应温故知新，汲取其中深意。应看到，正是在这几次局部战争胜利的基础上，中国才得以在没有外界干扰的条件下建设国家，并自1978年开始，在邓小平带领下走上改革开放的道路，成为全球和平发展的旗手。

我们通过回顾历史，才能更好地理解孙武：只有在充分知己知彼、权衡利弊的基础上，进行长备、短战，才能实现速胜和久利。

点评：

对于企业来说，选择自己能够控制到的节点，创造速胜或某种胜利效应，必然也能够带来久利。比如创造相关行业、产业里具有标杆意义、媒体轰动的某项成就，对提高企业的声誉，吸引用户注意，会有事半功倍的效果，比削价竞争，请客送礼要好得多。

凡有实力的企业可有计划、有节奏地选择不同时间、地点联合协作机构（如目标市场所在地的政府或目标行业的知名企业）发布一些新的合作成就。这样可在一定程度上避免跟低水平的竞争对手或需求不大，要求繁多的客户做自我消耗式的纠缠，亦可同时进一步教育市场。

无论在国内、国外，都是这样——无论走到哪里，无论什么时候，都要争取长备、短战、速胜、久利。

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以上是作者近年为新质生产力企业提供顾问、咨询服务期间，重读《孙子兵法》的系列心得。