说真的，尽管《孙子兵法》说“兵者，诡道也”，如果有人想从它里边找到像《三十六计》那样的计谋，却一定是会失望的。孙武关注的是如何打造可供实施这样那样计谋的条件，而并非某一项计谋具体如何实施。

《孙子兵法》不是写给那些自命聪明的人看的。那些以为找准了机会“干一家伙”就能分分钟创造奇迹的人，从这里找不到任何“有用的东西”。

其实，细心的读者会注意到这样一个特点，那就是每当孙武讲到作战行动的时候，他几乎总是只说两句，点到为止；而每当到言及看似作战以外的一些话题，他却会有一些论点一再强调，好像有点絮絮叨叨的。

比如怎样以“不败之地”为基础敌作战，作者仅交代了一句“善战者，胜于易胜也”；而打造“不败之地”的重要性，他却反反复复地讨论。从这里人们看到，从“不败之地”到“胜于易战”，逻辑关系十分明确：只有通过占据了“不败之地”，确保自己不失败、不被动、不会被逼到绝境的人，才会有充分条件去选择较有利时机，“攻其无备、出其不意”，做到“胜于易胜”。

但是，人们必须明白，对“易胜”之“易”并不可做简单化、表面化的理解。之所以称为“易胜”，是因为能够做到牺牲较少而获利较大，在作战过程中避免出过大闪失。如此“易胜”，在战前通常是需要做很多准备工作的。胜利者必须在打造“不败之地”过程中，一方面要全方位改进自己的处境，包括与所在地民众的关系，另一方面还要有针对性地为未来决战做好准备，大力强化自己的优势。“易胜”说到底仍是来之不易。 

在国与国的关系上，不败之国，必须居安思危，永远备战。它必须根据潜在敌方的特点盘算叫它失败得最惨，使我方获得最大声威的作战行动。这样的备战，实为“最不易”。

一个文明的精彩程度越高，日常生活越丰富多彩，越容易受海外势力的觊觎，越需要建立一种备战的常设机制来储备自己国家应对不测的能力。

试想，在有些人摆排场，有些人追雅趣，有些人醉笙歌的和平年代里（所有这些行为都在所难免），另外却有一些以百姓性命、文明存亡为己任者凭借有限的财政支出和物质资源，默默为国家经营着它的战略实力，以及在未来战争中的“不败之地”。

这些人或许一辈子过得比李广还憋屈，“无智名，无勇功”。可能，有的人一辈子都未能等到建功立业的大战就退休或去世了；甚至也可能，有的人因工作实在出色，业绩卓著，结果吓得潜在对手始终未敢发动预期中的进攻，而反被视为一无所成，耗尽生命。

但按照孙武的逻辑，这些人才是真正的“善战者”。“善战者，立于不败之地，而不失敌之败也”。然而“立于不败之地”不是等打起仗来再做的事情，而是在敌方尚未进犯，两军尚未对阵的时候，就应该完成的工作。否则，一旦战争打响，处处皆有猝不及防之战况，到那时再说什么“立于不败之地”就晚了。因此，《孙子兵法》意义上的“善战”，并非仅仅善于作战，而首先是善于备战，是善于打“未战之战”的意思。

对这样的“善战者”，孙武是满怀崇敬的。 

这就是说，按照孙武的逻辑，不管是不是在战场上，“善战者”永远都在营造我方相对敌方、潜在挑战方在组织能力上的优势——以求为即将到来的作战尽可能降低战斗成本、提高获胜把握。

人们对孙武的历史知识不得而知；他的13篇兵法，虽成书于一个战争频仍的时代，对过往战例却只字未提。但是历史经验证明，在非战状态下的长期、全面地发展和积累国家实力，是打赢未来战争的必由之路。

政治的重建，社会的转折，尤其是通过大规模决战，在一片较大区域里建立统一和平秩序和生活方式的历史变局，都是以各方面的长期经营和准备为基础的。周兴代商、齐晋称霸、秦并六国，秦灭汉兴的历史过程，都属于这样的类型。

人们熟知的三国归晋（279），是中国在经历了汉末、三国时代大分裂后的一次统一的尝试。两晋政治，可谓一塌糊涂，但它也有短暂而光鲜的立国之初。它对东吴的兼并就是这样一个故事。

当兼并东吴的捷报传来，在朝廷庆功宴上，晋武帝司马炎举起酒杯，洒酒在地，说今天的胜利多亏的是“羊太傅”的功劳啊！这位“羊太傅”就是羊祜（221-278，音“互”，字叔子，古文献中也称“羊叔子”），可算得上为一个组织（晋国）打造和经营“不败之地”的经典级人才。

羊祜曾在彼时战略要地，对吴前线的荆州长期担任军政长官职务。在卧病不起时仍向司马炎建言力主伐吴。

羊祜出身“泰山羊氏”，一个在今天山东平邑县的大族。司马炎于泰始五年（公元269年）任命羊为车骑将军、开府仪同三司，都督荆州诸军事，坐镇襄阳。这时他已快50岁了。

他走马上任时，荆州仍属于直接面对东吴的前线。这片区域，经过此前魏蜀吴多年拉锯战，已百业凋敝，民不聊生。驻军战斗力也受到影响。

虽然出身世家，此前也无显赫个人业绩，但羊祜并非一般的官宦子弟。他并不能做到每件事都神机妙算，却能在镇守一方的同时，从国家大局出发经营细节。他一面恢复经济、安抚社会，一面开展怀柔外交，笼络东吴的民心、军心；一面在时机尚未成熟时避免与东吴决战，一面埋头谋划他内心的未来最终解决方案，并积极能够替代自己的军政人才。伐吴战争的统帅杜预和水军主将王浚，就是羊祜举荐的人物。

经过近10年的努力，羊祜终于把荆州从先前的“军无百日粮”的危险地带，建成为一个坚强的战略前沿。

羊祜逝世后，据说襄阳百姓罢市痛哭。他们为了纪念他，特地在他生前喜欢游憩的岘山，树立石碑，進行祭祀。因人们到此多有落泪，岘山碑又被称之为“堕泪碑”，历代文人皆有追思缅怀之作。

点评：

从这里我们可以看出，为一个组织经营它的“不败之地”，对管理者提出了极高的要求。管理者和他所任用的人，不但必须是调动各种资源、处理各种关系的管理全才，而且还得耐得住寂寞，不被眼前功利所诱惑，为着最终的战略目标埋头工作，多年如一日。

在21世纪第一个100年的现实世界上，各国面临的贸易战、经济战，很可能将会是一场绵延不绝，包罗万象的非军事化的持久战。对所有参战方的一个最大考验，就是在接连不断的不确定性因素影响下鏖战，靠自己的柔韧性和创造力与竞争对手一个领域、一个领域地拼抢。

在这样的环境下生存，每一个组织都不得不打造自己的“不败之地”，而每一位“不败之地”的经营者都不得不学做现代的“羊叔子”。

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以上是作者近年为新质生产力企业提供顾问、咨询服务期间，重读《孙子兵法》的系列心得。